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承接后台工作的AI初创公司斩获九位数融资 - The Raise - 2026年7月19日当周

Startups and venture newsletter for the week of Jul 13 to 19, 2026. The week's biggest checks went to AI startups that do the actual back-office work of audit, insurance, personal-injury law, and medical notes, from Abridge's $316M round to FieldGuide and EvenUp, plus a Navy SEAL who heard no 55 times before building a $2 billion defense company and a founder ripping out his $600,000 Salesforce contract.

The Raise

2026年7月13日–19日当周:承接后台工作的AI初创公司斩获九位数融资

本周最大的几笔投资都投向了同一个理念:这些软件不再只是帮助专业人士完成工作,而是悄悄地把工作本身做了。审计、保险、人身伤害诉讼和医生病历记录都拿到了九位数融资。此外还有:一位曾被拒绝55次的前海豹突击队员,如何建立起一家估值20亿美元的国防公司;还有一位创始人正撕毁自己60万美元的Salesforce合同,换成团队两个月内自建的系统。

如果说本周播客节目中贯穿始终的一个主题,那就是:一批初创公司不再只是向会计师、律师、经纪人和医生出售工具。它们正在打造能完成80%到90%实际工作的AI"员工",把剩余部分交给持牌人类签字确认,并按结果收费。投资者正在大举注资,数字增长得很快。

本周融资

  • Abridge,由Andreessen Horowitz领投的3.16亿美元E轮融资,估值53亿美元。 将医患对话转化为完整的临床记录,并直接归档到Epic等电子病历系统中。已被150多家医疗系统采用,包括凯撒医疗、梅奥诊所和约翰霍普金斯;截至5月,年度经常性收入约为1亿美元,其模型基于150万次医疗问诊、28种语言训练而成。AI to ROI,《AI-Native Services: The $100B Disruption of Professional Services》(7月16日)。
  • Chai Discovery,由Index、Kleiner Perkins、Sequoia和Dimension领投的4亿美元融资,估值38亿美元。 利用AI对生物学进行建模,加速药物研发。20VC主持人指出,这笔融资对创始人极为友好,是AI用于科学领域的最新一轮"热门融资"。The Twenty Minute VC(20VC),《Apple Sues OpenAI | ...Greylock Raises New $1.5BN Fund》(7月16日)。
  • EvenUp,由Bessemer领投,总计3.85亿美元融资(含1.5亿美元E轮),估值20亿美元。 用于人身伤害诉讼的AI:负责案件受理、阅读医疗记录、起草索赔函并评估案件。目前每周为2000多家律所处理约1万起案件(是六个月前的两倍)。AI to ROI(7月16日)。
  • Emergent,1.3亿美元C轮融资,估值15亿美元。 一个让非技术背景的企业主用简单的英语描述需求,即可获得可用的定制CRM、ERP或库存管理工具的平台。创始人Mukund Jha表示,近80%的用户没有技术背景,公司拥有20万客户、年度经常性收入超过1亿美元,业务在北美、欧洲和亚洲分布均衡。TBPN,《Stripe x PayPal, Codex Micro, Saagar Enjeti Joins...》(7月15日)。
  • FieldGuide,由高盛领投的7500万美元C轮融资,估值7亿美元。 AI代理承担审计中的繁重工作:证据测试、程序起草、文档记录。美国前100大会计师事务所中约一半在使用该产品,包括毕马威(KPMG)、RSM和贝克蒂利(Baker Tilly)。由一位前注册会计师(Jin Chang)创立;团队中四分之一是前审计人员。AI to ROI(7月16日)。
  • Oak,退出隐身模式,融资6000万美元。 正在构建一个共享的"身份层",使AI代理与人类都能在网络上被验证和信任(oak.id)。主持人指出,这是众多抢滩这一新问题——"这个代理是谁,它是否被允许这样做"——的初创公司之一。This Week in Startups,《A Startup Is Trying to Buy PayPal… Craziest Deal of 2026! | E2312》(7月15日)。
  • Miles Wang的药物研发初创公司,据报道估值约20亿美元、融资约2亿美元(尚未完成)。 一位前OpenAI研究员创办的新公司,将AI应用于药物研发。Equity的主持人称这是"一次典型的初创公司融资公告,听起来很酷,前提是他们真能做到",很大程度上是对创始人履历的一次押注,目前公开细节还很少。Equity,《Apple's lawsuit couldn't come at a worse time for OpenAI》(7月17日)。
  • 林俊旸(Junyang Lin)的新AI实验室,首轮融资投后估值约20亿美元。 林俊旸曾是阿里巴巴Qwen模型的首席研究员,如今自立门户。Analyse Podcast,《How to Actually Read China's AI Ecosystem with Jing Yang》(7月15日)。

对这一主题的简要解读:在AI to ROI节目中,主持人指出,这些公司真正的护城河并非AI模型本身(任何人都能用Claude、GPT或Gemini),而是它们随时间积累的专有数据——每一起结案、每一次完成的审计、每一笔处理过的理赔,都会让下一次做得更好。需要警惕的信号是:如果一家公司在增长的同时毛利率下滑,说明是人类在悄悄支撑AI,而不是AI真正在完成工作。

本周创始人故事

Brandon Tseng,Shield AI联合创始人。 Founder's Story,《He Got 30 Investor Rejections, Then Built a $2B Defense AI Company | Ep. 420》(7月15日)。

Brandon Tseng是一名前海豹突击队员,2015年创立Shield AI,为军方打造自主系统——自主飞行的无人机和飞行器——彼时"国防科技"作为一个投资类别几乎还不存在。本期节目清晰地回顾了早期融资有多么艰难,是本周最值得一听的创始人历程。

拒绝的算术。 Tseng对最初的惨状描述得异常精确:

"2015年8月,我们去了硅谷,见了30位投资人。他们每一个都拒绝了。2016年,我们又见了大约25位投资人,其中2位说了行。正因为那2位说了行,又有一位说了行。"

正是那第三个"行"字,让前两个"行"变成了一轮由Homebrew、Bloomberg Beta和Founder Collective领投的种子轮融资。所以最终的成绩单是:55次路演换来3次首肯,才让公司起步。他借用董事会成员、Andreessen Horowitz的Peter Levine的话总结道,融资的算术是偏向创始人的:"你可以收到100个'不',但只要有一个'行',你就有机会去证明其他投资人错了。"他补充说,那种刺痛感从来不会完全消失:"无论是筹集你的第一个一百万美元,还是……我们刚完成一轮20亿美元的融资,你还是会一直被拒绝。"

他为何相信自己能做到。 Tseng将信心归结为两个来源:一位坚信孩子无所不能的母亲("Brandon,如果你想打NBA,你就能打NBA"),以及海豹部队的经历——熬过"地狱周"会给人带来"极大的自信"。他还指出了大多数创始人不愿承认的一点:不知道事情有多难,本身就是一种优势。"我告诉所有人,无知是每个创业者的一种超能力,因为你根本不知道一件事会有多难。"

融资到底是什么感觉。 这部分值得细细品味。Tseng颠覆了通常的庆祝气氛:

"融资成功的那一天,其实是这段旅程中比较悲伤的日子之一,因为你等于是签下了极其、极其不可思议的期望……当你拿了钱,尤其是风险投资的钱,你就等于加入了大联盟、职业联赛,这意味着你必须交出前0.1%的业绩。而连续11年都做到这一点,是很难的一件事。"

他将其形容为一种个人性质的债务,一种对押注他的投资人的责任,并把每一年都视为团队必须一次又一次赢下来的"冠军赛季"。

公司现状。 经历过那段痛苦的开局,Shield AI已经成长为一家刚刚融资20亿美元的公司。Tseng说,公司的VBAT无人机去年帮助美国海岸警卫队截获了10万磅毒品(该机构的纪录),其系统如今每天在乌克兰、中东和亚太地区执行任务。他更大胆的预测是:"未来5年内,世界上每一支现代军队都会宣布要建立一支百万架无人机大军",而由于没有人拥有一百万名飞行员,这将恰恰需要Shield AI所出售的这种AI与自主能力。

关于与家人共同创业。 他与哥哥一起创办了公司,也与另一位兄弟共事。他的坦诚看法是:兄弟之间的沟通"飞快",价值观也一致,但"我很清楚什么会刺痛他,他也很清楚什么会刺痛我",这也导致了一些"非常、非常激烈的争吵"。他让这种合作模式行之有效的原则是技能不重叠,他效仿的榜样是沃尔特和罗伊·迪士尼兄弟(一个负责创意,一个负责运营)。

值得一提的是,作为一位刚刚融资20亿美元的创始人,他表示钱从来都不是重点:"我从不认为(这是我父亲一直告诉我们的)应该把赚钱当作目标。对我们家里任何一个人来说,这从来都不是目的。"

本周其他值得一听的内容

本周最离奇的企业故事:Curative的Fred Turner做客20VC。 (《$5BN in Revenue, 7 to 7,000 Employees in 9 Months, 206,000 Tests in a Single Day》,7月18日。) Turner是一位在硅谷创业的英国人,在疫情来袭时白手起家建立了一家新冠检测公司,九个月内员工人数从约7人增长到7000人,单日最高检测量达到20.6万人(2020年12月),三年内实现约50亿美元营收。为了做到这一点,他抛弃了标准的实验室供应链,采购原本用于电子产品测试的棉签并加以灭菌,使用更便宜的玻璃塑料滤板,而不是所有人都在争抢的磁珠。疫情消退后,他将公司转型为一家目前估值约13亿美元的健康保险业务,并将检测业务约5亿美元的利润投入其中。

投资人会反复回味的部分是:Turner坚信AI正在掏空他过去付费购买的软件。他正在削减Curative约80%的SaaS软件支出,并刚刚取消了一份年费60万美元的Salesforce合同,转而使用团队用两个月"氛围编程"(用AI快速搭建)出来的内部系统。一个用于核实医生执照的内部代理,把原本需要2到3个月、花费约50美元的流程,缩短到约12小时、花费20美分。另一个名为"Gwen"的代理每天发送约1.5万封定制邮件,用来与医疗服务提供方谈判合同;团队去年全年一共谈成2300份供应商合同,而Gwen一个代理在过去八周里就谈成了3500份,每份合同成本约70美元,相比之下人工处理的成本为1500到2000美元。他在Anthropic的AI上的支出"每个月都在翻六倍",从数万美元增长到每月数百万美元。他对大型传统保险公司的直言不讳的看法是:"一些最大的保险公司将会陷入困境……从利润率角度看,它们跟不上。"

融资大师课:TEM的Joe McDonald做客40 Minute Mentor。 (《The honest journey of taking on a trillion-dollar market》,7月15日,与AlbionVC投资人Adam Chirkowski对谈。) McDonald于2022年能源危机期间创立TEM,导火索是一位朋友因餐饮企业的能源账单暴涨约400%而落泪,与之形成对比的是,另一位做能源交易的朋友刚刚拿到75万英镑的季度奖金。TEM此后在其能源交易平台上,从零增长到24个月内近10亿英镑的总营收,McDonald表示这使其成为欧洲增长最快的公司之一。他的融资理念既值得引用,也对任何创始人都实用:

"我们会在不需要钱的时候去融资。因为一旦我们开始在需要钱的时间窗口里融资,一切都会被压缩,你会仓促行事……比如我们的B轮,两周内完成了7500万美元的融资。但在这之前,我们花了四五周时间高强度地做准备。而在那之前,我已经和Lightspeed的Paul沟通了九个月。"

他的另一条原则是:不要为了估值过度优化。"估值在退出之前毫无意义……不要贪心。"他的投资人Chirkowski补充了自己在创始人身上寻找的信号——一个"亲身经历过痛点"的人,因此不会过早卖出:"我知道Joe不会以1亿美元卖掉公司,因为那样问题还没有被解决……他可能会睡上更好的床单,但他躺在那里还是会想,我还没有解决这个问题。"

筹集第一个100万美元:Saie Beauty的Laney Crowell做客Social Currency。 (《Laney Crowell on Raising Her First $1 Million》,7月14日。) Crowell设定目标筹集100万美元,以推出她的护肤先行彩妆品牌,并且是以艰难的方式做到的——用她自己的话说,那是一个"D2C已死"、直面消费者品牌的轻松资金已经枯竭的市场。她花了三个月打磨路演材料,又花了三个月"非常、非常紧张"的时间融资,每天"背靠背打10到12通电话",把这当作一场数字游戏。在这一轮融资完成之前,她卖掉了自己约3万美元的雅诗兰黛股票,以资助产品开发("我当时很害怕。夜里很难入睡"),因为她"无论如何都要做成这件事"。她如今反复强调的一条来之不易的教训是:她的投资人大多是男性,"很难向他们解释,女性在意自己皮肤的健康状况"。联合利华风险投资(Unilever Ventures)以投资人身份入场;消息公布次日,丝芙兰(Sephora)便主动联系,Saie最终于2020年4月在所有丝芙兰门店同步上架,尽管当时门店正因疫情而关闭。

种子轮投资已死?20VC团队谈"哑铃型"市场。 在同样于7月16日播出的新闻节目中,Rory O'Driscoll、Jason Lemkin和Harry Stebbings深入解读了Carta的新数据:虽然种子轮估值整体上涨了10%到20%,但排名前约5%的种子轮融资如今估值已达到2亿美元,面向那些从起步阶段就需要巨额资本的新一代AI"新实验室",往往是"投后2亿美元融资2亿美元"。与此呼应的是,据报道Jason Calacanis正在把自己的联合投资团从早期阶段转向后期成长型交易,主持人将其解读为"一个鲜明的时代信号"——当成长阶段的投资在几年内就能实现十倍回报、二级市场又异常活跃时,做那个孤独的第一位相信者的吸引力就在减弱。与此同时,Greylock募集了一支新的15亿美元基金(其第18期),小组成员认为,对于一家不想被迫在后期阶段开出2亿美元支票的早期投资机构而言,这是一个刻意保持克制的规模。

再来一个大数字:DeepSeek奇特的巨额融资。 (Analyse Podcast,7月15日。) The Information的Jing Yang详细披露了DeepSeek有史以来的首次外部融资——超过74亿美元,估值超过500亿美元,使其成为中国估值最高的AI初创公司。这笔交易结构不同寻常:创始人梁文锋本人出资约占支票金额的五分之二,而其他大多数投资人(腾讯、京东、阿里巴巴,以及风投机构IDG资本和中国的National AI Fund)都必须通过一个由梁文锋本人控制的有限合伙企业来注入资金。首先披露这一消息的Yang承认,这笔交易实在太过离奇,以至于她第一次试图写这篇报道时,"我的大脑真的整整卡壳了五分钟,因为我不知道该怎么理解这件事"。对于一家曾因保持精简、拒绝加入算力与资本竞赛而备受赞誉的实验室来说,她称这一转向"相当引人注目"。